七夕節到(dào)了，各大珠寶店都紛紛拿出自(zì)己的看(kàn)家本領，活動力度也是相(xiàng)當誘人，所以有部分珠寶導購迫切地想知道，如何把意向不強的顧客變成意向，并且達成消費(fèi)呢(ne)?
針對這個(gè)問題，這裡(lǐ)有5個(gè)銷售技(jì)巧，趕緊拿小(xiǎo)本本記下(xià)來吧(ba)!
銷售技(jì)巧1：模糊自(zì)己的銷售主張
顧客剛進店時，防備心理最強，通(tōng)過模糊銷售讓他們放(fàng)下(xià)防備心。同時也要找到(dào)與客戶的共同點，産生(shēng)更多(duō)共鳴，建立信賴感。
銷售技(jì)巧2：引導教育
通(tōng)過介紹再引導到(dào)珠寶相(xiàng)關話題。有明顯購買意向的顧客，直接告訴他珠寶行情;無明顯購買意向的顧客，表明買不買都無所謂的态度，我隻想教你一(yī)些東西(xī)，免得你多(duō)花冤枉錢(qián)。
銷售技(jì)巧3：讓客戶多(duō)試戴
降低(dī)顧客防備心後，從(cóng)試戴開(kāi)始切入話題，隻要開(kāi)始對話，你就(jiù)能(néng)了解到(dào)顧客的情況。即使他們當天不買，也要多(duō)去試戴、多(duō)看(kàn)。從(cóng)試戴和看(kàn)産品的過程，察言觀色，記住他們的需求意向。
銷售技(jì)巧4：提前做好再次邀約鋪墊
試戴過程的對話，是為(wèi)了更好挖掘需求。假如顧客看(kàn)完以後還(hái)是不買，這時候應該為(wèi)下(xià)次邀約做好鋪墊。比如，告知顧客如何去其它珠寶品牌對比、應該注意什麽、其他珠寶顧問會(huì)說什麽、顧客對比完會(huì)是什麽結果、結合顧客的情況告知應該什麽時候購買最合适。這個(gè)過程的重點，是為(wèi)了讓顧客感受到(dào)你的價值，包括你的專業(yè)、你的真誠。這點做到(dào)了，即使顧客去對比後，回來的可能(néng)性有80%以上(shàng)，因為(wèi)我們品牌的性價比是最高(gāo)的。
銷售技(jì)巧5：跟進回訪
後續跟進服務，包括發送周末愉快短信，提供珠寶相(xiàng)關的信息做增值服務等。做銷售回訪也要掌握好技(jì)巧，切莫拐彎抹角，要舍棄那些無用的客套話，畢竟現在大家都挺忙的。
其實，珠寶銷售技(jì)巧和其它行業(yè)銷售技(jì)巧是相(xiàng)通(tōng)的，隻要你抓住了銷售的核心，就(jiù)可以用同樣的銷售思維，來解決珠寶銷售過程中遇到(dào)的問題。
銷售核心
☞ 珠寶銷售技(jì)巧是一(yī)門(mén)綜合型學問，你需要學會(huì)設計整個(gè)珠寶銷售流程。☞ 每個(gè)環節，顧客會(huì)有什麽反應，你應該怎麽做，這些都要提前設計好。☞ 把這套流程整理熟記後，再通(tōng)過每天重複訓練，你的珠寶銷售技(jì)巧就(jiù)會(huì)有質的提升。
